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Garantissez la montée en compétences de vos équipes et la réussite de votre Business


La vente, un métier qui s’apprend ?
Restons clair avec nous même : l'essentiel dans la vente, c'est le résultat ! Cependant, doit-on à l’image des sportifs et de nombreux corps de métiers, réserver du temps pour s’entrainer et se perfectionner dans la vente ?
Pour mieux argumenter, mieux négocier, mieux comprendre les ressorts psychologiques du client, etc. La réponse nous vient, en partie, des travaux de Carol S. Dweck, professeur de psychologie sociale :

Être dans un état d’esprit de développement, la clé de la réussite

Durant ses nombreuses années de recherche, Carol Dweck a découvert l’existence de deux états d’esprit, pour les distinguer, 2 interrogations :
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À partir de cette distinction, en apparence toute simple, Carol Dweck nous montre que, l’état d’esprit a un impact capital sur notre réussite, les capacités et le talent, seuls, ne suffisent pas. Le plus important pour relever et réussir des défis est de les aborder avec un état d’esprit de développement.
OUI la vente se travaille, ça s’apprend, se perfectionne, se réapprend, …
SIGMA UP vous accompagne dans cet état d’esprit de développement et d'entraînement pour vous faire progresser et renforcer vos compétences commerciales, sur 5 piliers :
1. La prospection, l’acquisition de leads pour enrichir votre portefeuille client avec des opportunités qualifiées qui feront le bonheur de votre entreprise et de vos clients
2. Les techniques de vente pour fluidifier les échanges avec les clients du 21e siècle (ultra informé), comprendre leurs attentes et améliorer le taux de transformation  
  • La vente consultative
  • Préparer son argumentaire de vente
  • Le traitement des objections
  • La défense du prix
  • … 3. L’organisation commerciale pour aider à structurer sa démarche de vente et gagner en productivité, en efficience
  • La gestion du temps
  • La gestion du portefeuille d’opportunités
  • Mon CRM

  • 4. La fidélisation et la reconquête, comment garder ses clients et en faire des ambassadeurs …
    5. Le comportemental pour développer sa résilience, aller au bout de ses objectifs et grandir dans sa relation à soi et aux autres (Méthode DISC) en partenariat avec #YouUP

    Les formations sont délivrées en coaching individuel ou en formation collective inter ou intra entreprises de 6-8 personnes. Toutes nos formations font suite à un diagnostic et sont revisitées pour répondre aux enjeux de nos clients.

    3 formules pour vous accompagner à progresser et pour acquérir les bonnes pratiques à placer judicieusement en fonction du contexte :
À la demande, pour un sujet ou un besoin bien précis

BOOST

À la demande, pour un sujet ou un besoin bien précis
Abonnement à un cycle de formations, planifié et adapté à votre éco-système et au besoin de progression de vos acteurs commerciaux (1 j par mois/semestre)

RENFORCEMENT

Abonnement à un cycle de formations, planifié et adapté à votre éco-système et au besoin de progression de vos acteurs commerciaux (1 j par mois/semestre)
Accompagnement individuel ou en équipe en formation sur le terrain auprès des clients (RDV, négociation, réponse à un appel d’offre, etc)

TOUT TERRAIN

Accompagnement individuel ou en équipe en formation sur le terrain auprès des clients (RDV, négociation, réponse à un appel d’offre, etc)

Toutes nos formations incluent des points de suivi téléphonique ou visio et un engagement de répondre à vos questions, sous 48h max.