Coaching commercial
Mobiliser l’ensemble de vos équipes, dans une démarche d’amélioration continue, au service de votre business
Pour optimiser la performance de votre organisation commerciale, vous avez 2 choix : appliquer un changement radical ou bien opérer des améliorations incrémentales. Ce principe d’amélioration continue, ayant fait ses preuves dans l’ingénierie permet aussi aux forces de vente de gagner progressivement en visibilité, clarté et performanceLa démarche DMAR que nous déclinons lors de nos missions d’accompagnement en développement commercial, est simple :
Définir les objectifs : préciser les buts, moyens et résultats attendus
Mesurer : quantifier la réalisation et l’atteinte des objectifs
Analyser : comprendre et identifier les forces et les faiblesses
Rebondir: recherche de solutions pour s’améliorer et pour plus de performance
Nous appliquons cette approche d’amélioration continue à toutes les étapes du cycle de vente (prospection, négociation, fidélisation, reconquête) et à tous les thèmes, au cœur du développement commercial, que nous développons.
PILOTAGE DE L'EQUIPE COMMERCIALE
Contribue à apporter de l’aide sur les méthodes de travail en fournissant des approches pratiques pour faciliter l’atteinte des objectifs commerciaux, favoriser la collaboration et l’engagement des forces de vente.
MISE EN PLACE DES INDICATEURS DE PERFORMANCE
En cohérence avec la stratégie et les objectifs de l’entreprise, ces indicateurs permettent de donner de la visibilité et de prendre conscience du contexte commercial. Ce sont de puissants leviers pour ajuster sa posture commerciale.
MOTIVER L'EQUIPE & GÉNÉRER UN ESPRIT DE CONQUÊTE
Levier vertueux pour la cohésion, la motivation et le moral des équipes. Au 21e siècle, le client dispose d’un large spectre d’information et d’un haut niveau d’exigence.
Le commercial doit pouvoir puiser des idées et de l’inspiration des partages d’expériences avec son entreprise pour être +agile +créatif +différenciant.
Le commercial doit pouvoir puiser des idées et de l’inspiration des partages d’expériences avec son entreprise pour être +agile +créatif +différenciant.
DÉFINIR LES PLANS DE COMMISSIONNEMENT
Comme levier de motivation individuelle et collectif.
Il est dommage de constater combien les entreprises reproduisent les mêmes schémas de commissionnement alors même que c’est un élément fondamental de mesure de la performance, qui doit être en cohérence TOTALE avec la stratégie de l’entreprise. C’est aussi un moyen puissant pour fédérer ses commerciaux autour d’un projet d’entreprise.
Il est dommage de constater combien les entreprises reproduisent les mêmes schémas de commissionnement alors même que c’est un élément fondamental de mesure de la performance, qui doit être en cohérence TOTALE avec la stratégie de l’entreprise. C’est aussi un moyen puissant pour fédérer ses commerciaux autour d’un projet d’entreprise.
MISE EN PLACE D'OUTIL DE SUIVI COMMERCIAL
Il y a +150 CRM sur le marché en France, lequel choisir ?
Celui qui convient à votre réalité ! l’outil incontournable que toute la force de vente ainsi que le management sont prêts à adopter.
Il doit être adapté à vos activités, vous donner à tout moment une vision claire et précise des actions terrain et de leurs effets.
Celui qui convient à votre réalité ! l’outil incontournable que toute la force de vente ainsi que le management sont prêts à adopter.
Il doit être adapté à vos activités, vous donner à tout moment une vision claire et précise des actions terrain et de leurs effets.
AUDIT & ANALYSE DES PRATIQUES COMMERCIALES
Pour clarifier ses priorités, analyser les grandes étapes du cycle de vente, les comprendre, les utiliser efficacement pour construire une démarche commerciale adaptée aux ambitions de l’entreprise.
Pour vendre, il faut un savant mélange de techniques de vente et de qualités commerciales : écoute, intelligence des situations, enthousiasme, persuasion, etc.
Pour vendre, il faut un savant mélange de techniques de vente et de qualités commerciales : écoute, intelligence des situations, enthousiasme, persuasion, etc.
